Metas y Objetivos para el Crecimiento
Estrategia Digital
Indispensable para Optimizar el Desempeño y Resultados ROI
Definimos los Objetivos y Resultados clave, OKRs (Objectives and Key Results) e
Indicadores clave de rendimiento, KPIs (Key Performance Indicator)
Formulación Estratégica
Es clave para poder trazar el rumbo hacia los objetivos deseados, priorizando los recursos y las oportunidades de negocio, midiendo el avance en forma permanente y en tiempo real que nos permita detectar errores o cambios en el mercado para optimizar continuamente basados en datos.
Decisiones Estratégicas
En el proceso debemos definir como vamos a afrontar a nuestro Mercado:
- Orientación de Mercado. Canal de Distribución/Cliente Final
- Mercado de Referencia. Sobre el que desea competir, elección del enfoque
- Cobertura del Mercado de Referencia
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- Funcional
- Nichos de mercados
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- Cobertura del Mercado Objetivo
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- Indiferenciado. Productos estandarizados susceptibles de adaptarse a una gran diversidad de necesidades.
- Diferenciado. Necesidades especificas de cada segmento
- Concentrado. Se especializa en un segmento
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- Posicionamiento (Percepción en el Mercado)
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- Cualidad distintiva del producto
- Ventajas o en la solución aportada
- Oportunidad de utilización especifica
- Orientado a una categoría de usuarios
- En relación a una marca competidora
- Ruptura en relación a la categoría del producto
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Proceso de Formulación Estratégica
Iniciamos todo proyecto con la formulación estratégica a través de los siguientes pasos:
- Diagnóstico Situación Actual
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- Briefing de Marketing
- Análisis de Mercado y Competencia Digital
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- Planeamiento
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- Objetivos y Resultados clave, OKRs (Objectives and Key Results), Estrategia y Tácticas
- Indicadores de Rendimiento (KPI-Key Performance Indicator)
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SOSTAC
Situación | Objetivos | Estrategia | Tácticas | Acción | Control
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